Kad klienti ieiet parūku veikalā, viņi dažu sekunžu laikā veido pirmo iespaidu un izlemj, vai izpētīt tālāk. Zinātniskais displejs ir kluss, taču pārliecinošākais "zelta pārdošanas rīks". Lai uzlabotu augstākās klases cilvēku matu produktu reklāmguvumu līmeni-, ir jāsaprot tālāk norādītā informācija.
Pirmkārt, apgaismojums ir displeja dvēsele. Nekad neizlieciet savas augstākās klases{1}}parūkas skarbā, aukstā apgaismojumā; tas padarīs matus stīvus un lētus. Vienmēr izmantojiet siltus baltus prožektorus ar krāsu temperatūru 3000K-3500K, apgaismojot tos 45 grādu leņķī no augšas. Šī gaisma ir vistuvākā dabiskajai saules gaismai, lieliski atveidojot cilvēka matu maigo zaigošanu un smalko tekstūru, liekot katrai šķipsnai mirdzēt un nekavējoties piesaistīt klientu vēlmi tai pieskarties.
Otrkārt, manekenu atlase un izvietošana ir māksla. Atteikties no lētiem manekeniem ar stīvām sejas izteiksmēm un bālu ādu. Ieguldiet augstas kvalitātes-manekenos ar reālistisku ādas tekstūru un smalku grimu. Sakārtojot priekšmetus, izvairieties no to novietošanas taisnā līnijā, piemēram, karavīriem formācijā. Galvenie augstākās klases -stili jānovieto galvenajā satiksmes plūsmas zonā ieejas labajā pusē, un manekeni ir novietoti nedaudz zem acu līmeņa, lai radītu sajūtu, ka esat "vērojams". Starp dažādu frizūru un krāsu manekeniem vajadzētu būt nedaudz elpas, kas ved klientus "atklāšanas ceļojumā".
Visbeidzot, izveidojiet "pieskaramu salīdzināšanas pieredzes zonu". Tas ir visefektīvākais veids, kā veicināt augstas kvalitātes{1}} pirkumus. Iestatiet īpašu pieredzi, kreisajā pusē novietojot augstākās klases cilvēka matu manekenu- (piemēram, pīto manekenu) un labajā pusē standarta sintētisko matu manekenu. Netālu novietojiet vienkāršu zīmi, aicinot klientus "pašiem sajust atšķirību". Mudiniet viņus pieskarties, ķemmēt un salīdzināt spīdumu un pārklājumu. Šī tiešā maņu pieredze veido izpratni par "augstu vērtību" daudz efektīvāk nekā jebkuri pārliecinoši vārdi. Vienlaikus skaisti parādiet pievienotos īpašos šampūnus un kondicionierus, smalki atspoguļojot jēdzienu, ka "augstākās kvalitātes precēm nepieciešama augstākās kvalitātes aprūpe", tādējādi palielinot vidējo darījuma vērtību.